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こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

最近こんなデータを見つけたので
ぜひシェアできればと思います。

こちら経済産業省のデータを元に出した

“英会話スクールの売上比率データ”

です。

業界で見ると
2019年まで売上は伸びていたものの、
2019年から下がっています。。

また、直近の2023年度を見ても
前年と比較したら
売上は上がっているものの

2013年対比で「78.7%」と
マイナスになっています。。

このデータを見るだけでは、

『英会話スクール業界って
全体で下がっているんだ、、』

と思うのかもしれません。

ですが、あなたの地域で、

“生徒が集まっている人気スクール”

があったりするのでは
ないでしょうか？

実際、僕が関わっている
英会話スクールでは

最初40名や34名と
大手でない小さなスクールでも
今では200名を越す人気スクールに
成長しているところもあります。

つまりこのデータが
真に意味するところとしては、

✔︎ 集まるところには集まる

✔︎ 集まらないところには
さらに集まらなくなる

という

“２極化が激しくなっている”

ことを意味しています。

だからこそ、
地域で人気スクールがあって
今あなたが生徒増に悩んでいる場合

今の状態をこのまま放っておくと、
徐々に生徒さんが集まらないループに
入ってしまう可能性が高いわけです。。

なぜなら、あなたの地域で
他のスクールに人気が出てしまうと、

『地域ではこの英会話スクールが一番良い』

というイメージが地域で広がるので、
そのスクールに通う生徒さんが
どんどんそちらに流れてしまい、

生徒さんが集まらないグループから
抜け出すのがさらに難しくなるからです。

なので、そんな状況にならないためにも
もし今、生徒数に悩んでいるなら、

“戦略的に行動する”

ことをオススメします。

クオリティーが良いのは当たり前の時代に

これまでは

✔︎ テキストが良い
✔︎ 講師が良い

など、クオリティーファーストでした。

でも、どれだけクオリティーが良くても

✔︎ オンライン英会話
✔︎ アプリ
✔︎ タブレット

など、様々な学習ツールが出てきたことで
お客様が分散してしまい、

“クオリティーだけでは選ばれない時代”

になりました。

でも、面白いことに
英語スクール業界って

“ニーズ分散がある”

業界だったりします。

どういうことかと言うと、例えば、

個別レッスン希望の人がいれば
グループのメリットを得たくて
グループ希望の人がいます。

この場合、個別希望の人は
グループでやっている英会話スクールを
選びません。

でも、

『個別もグループもやっている
英会話スクールありますよね？』

と反論があるかもしれませんが他にも

ネイティブ希望の人がいれば
日本人講師希望の人もいる

とか

テストで点数を取ってほしいニーズと
話せるようになってほしいニーズ

とか

英検®︎を合格したいニーズと
TOEICを合格したいニーズ

など、ニーズ分散が起こるからこそ
たとえ地域で人気スクールがあったとしても
そこに戦略的に勝つことはできるんです。

もちろん

✔︎ あなた(スクール)の「得意軸」
✔︎ 今のお客様の「属性軸」

も含めて戦略的に行動する必要はありますが
生徒さんが集まらない英語スクールは共通して

✔︎ クオリティーが良ければ
　お客様は来ると思っている
✔︎ 特に何も行動しない

共通点があると思っています。

もし、今の状態を
変えたいと思っていましたら

今、二極化が起こっていて
さらに悪いスパイラルに入らないように

“戦略的に行動する”

と意識を変えていただくことを
オススメします！

僕が関わらせていただく
英語スクールでは

✔︎ どうしたらこの地域で勝てるかな？
✔︎ どんなニーズがまだ満たされてないかな？
✔︎ どんなニーズなら尖れるかな？

と常に考えていますので！

ぜひ、一緒に業界を盛り上げていきましょう！

今日も参考になれば嬉しいです^ ^
本日もありがとうございました！

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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「英語スクールから世界に挑戦する日本人を増やす」

今のグローバル時代、今後の日本を考えると、
キーマンは『英語スクール』であると信じています。

・世界共通語の英語をプロフェッショナルとして指導し
・英語教育に熱い想いもあって
・なおかつ海外経験が多い先生だからこそ
・世界を経験し、世界を見せてくれる

そんな素晴らしい「人」そして、
英語スクールという「場所」を
みんなの当たり前にすること。

そうすれば、
英語や世界により興味を持ち、
ゆくゆくは海外に行きたい！
世界に挑戦したい！そんな気持ちになるからです。

そして、世界の舞台で戦い、様々なことを経験し、
それが日本の成長に繋がっていくと考えています。

　
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