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こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

最近、新しい依頼で
新しいエリアの英語スクールの
リサーチをしています。

大手のスクールもあれば
その地域に根差したであろう
スクールもありました。

僕はリサーチの時は、
これから英語スクールを
探す人の気持ちになって
リサーチするのですが

“よくわからないスクールが多すぎ”

でした。

✔︎ どんなコンセプトで
✔︎ どんな想いがあって
✔︎ そのコンセプトや想いを実現する
　カリキュラムが何なのか？

などの「ロジック」が
むちゃくちゃなんです。。。

業界に精通している僕でさえ
イマイチよくわからない状態だと

英語が専門でない人が多い
お客様視点だとさらに
「よくわからない、、」
状態になるはずです。

どれだけ良いものを持っていても
それだけの理由で離脱するので

“すごくもったいない、、”

と感じています。

僕はこのロジックの大切さを
生徒さんにはお伝えしていて
このロジックがあるとシンプルに

“集客しやすい”

からです。

ただ、なんでロジックが
むちゃくちゃになるかというと

“言いたいことがたくさんあるから”

だと僕は思っていて
それはある意味良いことだと
感じています。

でも、集客の面から見ると
ロジックがちゃんとした

“わかりやすいスクールの説明”

ができるだけで、

✔︎ 理解できる
✔︎ 興味を持ってもらえる
✔︎ 問い合わせを考えたくなる

と言う感じでプラスになるので
今日は僕が考えるロジックについて
お話ししたいと思います。

集客しやすいホームページロジックとは？

まずは結論から。

「基本ロジック」としては

①コンセプト（※結論）
↓
②そのコンセプトを
実現できる理由やカリキュラム（※理由部分）
↓
③お客様の声（※根拠部分）

という構成です。

この構成を

✔︎ ホームページのトップに入れたり
✔︎ 成約ページ(LP)として展開したり

していきます。

そのロジックの応用として

●問題に気づかせる
（例：こんな悩みはないですか？）
●最悪な未来
（例：中学英語で悩んでしまいますよ、、）
●お客様のベネフィット
（例：通うことで言いたいことが話せます）
●行動提起
（例：今すぐ以下の無料体験フォームから、、）
●想い
（例：こんな生徒を育てていきたい）

などの要素をプラスしていきますが
今日は基本ロジックの説明をします。

①コンセプト

コンセプトとは

『うちのスクールは◯◯なスクールです！』

みたいな簡潔に
スクールの特徴を表すものです。

ここがまずちゃんと冒頭で
伝えれていないと、

『よくわからない、、、』

という状況を起こし
離脱してしまう最大の要因だからです。

要は「結論」の部分です。

②そのコンセプトを実現できる理由やカリキュラム

具体例に入る前に
先に②の説明をするのですが

●選ばれる４つの理由
●３つの特徴
●４つの秘密

など、どのようにそのコンセプトを
実現するのかを理由やカリキュラムで
説明します。

ロジックで言うと「理由」の部分です。

ここの「理由」部分でしっかりと

『確かにコンセプト通りだな』
『これなら言ってることが実現できそう』

と感じさせることで信頼され
興味を持ってもらえます。

例えば、コンセプトで

『おさち英語スクールは
英語4技能をバランス良く育てる
英会話スクールです！』

と言うとしましょう。

その後に

『これなら英語4技能を確かに
バランス良く育てれるな〜』

と感じてもらえるように
②の「理由」や「カリキュラム」で
訴える必要があるんです。

例えば、、、

＝＝＝＝＝＝＝
おさち英語スクールが選ばれる
「４つの理由」

当スクールでは
以下の４つのアプローチで
英語4技能をバランス良く育てます。

１）世界探究のテキスト
（説明）

２）個々に合わせたレッスン
（説明）

３）アウトプットできる多彩なイベント
（説明）

４）家庭学習のサポート
（説明）
＝＝＝＝＝＝＝＝

みたいな感じです。

①と②のロジックに納得度があれば
より言っていることが
分かりやすくなります。

③お客様の声

①と②はあくまでも
こちら側の視点であり
いくらロジックで訴えても

『本当かな？』

と信じないのがお客様目線です。

だからこそ、お客様の声や実績を使い

『確かにコンセプト通りだ！』
『ここなんか良さそう！』

と感じてもらうことが重要になります。

要は「根拠」の部分です。

なぜロジックが大切か？

最後になぜロジックが大切か？
という話もしたいと思います。

これは、

“男性脳と女性脳の話”

にはなっているのですが
一般的に男性脳は
「論理的思考」と言われています。

ロジックやデータを信じる傾向がある
というものです。

で、特に
子ども向けの英語スクールの場合

●リサーチは母
●決裁権は父

というケースが多いです。

なので、男性脳優位の父が
ホームページを見た時に
ロジックが微妙、、、だったら

『ここ微妙じゃない？』

となりやすいわけです。
（あくまで傾向の話なので
全部がそうではないです。）

もちろん女性が見て
決断をされるケースもありますが
「ロジック」を意識した
ホームページにすることに

“損はない”

わけです。

僕が見る限り、
大手含め特に個人のスクールは
よくわからないスクールが多かったので

その辺りを整理するだけでも
集客に有利になります。

ですので、まずは基本ロジックの
①〜③を意識していただけると
良い方向に進むはずです！

今日も参考になれば嬉しいです^ ^
本日もありがとうございました！

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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