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こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

先日久しぶりに
過去にサポートしていた
法人英語スクールの方から

『ちょっと相談に乗ってほしい、、』

と連絡があり、一緒に戦略会議に
参加させていただきました。

そこでは

✔︎ 現状のヒアリング
✔︎ 問題点の解明
✔︎ 解決策

などをさせていただきました。

これは僕も日頃から
意識しているのですが
比較的生徒数が伸びてきて、でも

『生徒数に伸び悩んでいる場合』

✔︎ ターゲットを絞りすぎている
✔︎ アクセス量
✔︎ アクセスの質
✔︎ 成約ページ
✔︎ 体験レッスンでのセールス(成約率)

のどこかに問題があるケースが多いです。

その中でも、今日は

“アクセスの質”

についてお話ししたいと思います。

✔︎ 生徒数に伸び悩みを感じる
　英語スクールの方

には参考になるはずです。

よろしくお願いします！

アクセスの質とは？

そもそも「アクセスの質」とは
なんでしょうか？

僕個人の定義としては、
「成約しやすいユーザーからのアクセス」
を指します。

これは例にすると
イメージしやすいのですが

A)英語スクールがあるのか〜など
　ただなんとなくHPを訪れたユーザー

と

B)友人に強く紹介されて
　HPを訪れたユーザー

だとどちらの方が
“成約しやすい”でしょうか？

。。。

。。

。

おそらく「B」だと感じると思います。

なので、Bの方が
アクセスの質が「良い」と定義できます。

では次は、別の角度からになるのですが

A)来月から子どものために
　英語スクールを考えているユーザー

と

B)1年後に子どものために
　英語スクールを考えているユーザー

だとどうでしょうか？

これは「A」だとわかりますよね！

となると、ここまでの話で

✔︎ アクセスには「質」がある

ことと、多くの
問い合わせや生徒数を得るには

✔︎ アクセスの質が大切

というのがわかってきたと思います。

なので、

●英会話や地域キーワードで
　表示されるグーグル広告

や

●英語に興味がある人に
　表示されるMeta広告

などの「web広告」は
質の高いアクセスを集めてくれます。

もし、潤沢に
広告費がある会社であれば
それ一本で戦えると思います。

ただ、ベンチャー系の
英語スクールであれば
なかなかそうではありません。。

となると考えるポイントとしては

“いかにアクセスの質を高める
行動が取れるか？”

ということになります。

そこで考えたいのが
先ほどのアクセスの質例に挙げて
答えにならなかった

＝＝＝
英語スクールがあるのか〜など
ただなんとなくHPを訪れたユーザー
＝＝＝

や

＝＝＝
1年後に子どものために
英語スクールを考えているユーザー
＝＝＝

などの「ライトユーザー」を
どう自分達のスクールに

✔︎ 興味を持ってもらって
✔︎ ファーストチョイスにしてもらうか？

になります。

例えば、

✔︎ ライトユーザー向けのイベントを行い
　そこで自分達の良さを伝えたり

✔︎ SNSの一方的な発信ではなく
　インスタライブなどコミュニケーションを
　取りながら良さを感じてもらったり

✔︎ 地域の活動に参加して
　 カジュアルに人となりを知ってもらう

✔︎ 他のユーザーから信頼のあるメディアで
　 紹介してもらう

など、そういう質を良くする活動にも
リソースを割くことで

“より問い合わせに繋がりやすい状態”

を作ることができるようになります。

そして、それができると
あとは「量」を増やせば自ずと
「問い合わせ数も増える」だけでなく

そもそもがご自分のスクールに
強い興味を持って
問い合わせに来ているので

“入会しやすい（生徒数が増える）”

わけです。

。。。

いかがだったでしょうか？

もし、今
伸び悩みを感じるスクールさんは

『アクセスの質はどうか？』
『質を上げる活動のリソースはあるのか？』

についても改めて考えていただけると
突破口が見えるかもしれません。

ぜひ参考になればうれしいです！
今日もありがとうございました！

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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