ブログ

こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

僕が関わる
子ども向け英語スクールで

✔︎ 宿泊型のサマーキャンプ
✔︎ 海外スタディーツアー

と言った“10万円を超える”
「高額有料イベント」を
毎年販売しています。

そこで

●失敗したこと
●上手くいったこと

を経験した中で気づいた

“高額イベントの上手な売り方”

を今日はお話ししたいと思います。

今、新年度に向けて
問い合わせも増えて
バタバタだと思いますが

こういう「高額イベント」も
販売できるようになると

“スクールの売上”

に大きくプラスされるので
このポイントは知っておいて
損はないと思います！

ということで今日も
よろしくお願いします！

ポイント①早めの告知

すごく当たり前のことを
言っているかもしれないのですが
意外と難しいのが

“スケジュールを押さえてもらう”

ことで、そのためには

“早めの告知”

がものすごーく大切です！

もちろん商品提供者として
参加者のことを考えると
ある程度固めて出したいというのは
あります。

ただ、それが遅れてしまうと
親御様や子どもたちの
スケジュールを押さえることが
難しくなったりします。。

なので、概要でいいので

“まずは出す！売ってみる！”

ということが大切になります。

これは失敗事例ですが
イベント1ヶ月前に告知した際

「全然集まらなかった、、」

ということがあったのですが
逆に余裕を持った告知をした際は

“簡単に満席になった”

ということがありました。

もちろん内容が良かったから
という視点もありますが

“早めの告知”

がスケジュールを押さえる
参加者にとってもありがたいし

まずは出すことで
色々な戦略を打てたり
内容も微調整できるので
双方にとっても

“良いことだらけ”

だったりします。

完璧にしたい気持ちはわかりますが
早めに出す！という意識を持つことを
オススメします。

ポイント②保護者にアピールできる機会をたくさん持つ

子ども向けサービスの場合

●参加者は子ども
●決済者は保護者

という形になるのですが
「高額」だからこそ保護者の方と
接点を持つ機会を

“戦略的にたくさん作る”

ことが重要になります。

例えば、

✔︎ 説明会を開催
✔︎ 面談で説明
✔︎ 親向けのイベントで説明

など、イベントや
別の機会を絡めながら
直接、イベントをアピールすることが
大切になります。

理由はシンプルに
高額イベントに参加してもらうために

“親の教育が必要だから”

です。

というのが、
これは地域やご家庭によりますが

英語スクールに
数日間で10万円以上の
高額プログラムにお金を払う文化

ってなかったりします。

『塾の夏期講習ならわかるけど
サマースクールに10万は、、、』

という考えの方が多いんですね。

実際、塾の夏期講習は
学力やテストの点数アップという
「見えやすい価値」に対して

英語スクールの高額プログラムって
「経験・体験」という
“見えにくい価値”になります。

でも、経験・体験を通じて

✔︎ 探究心が芽生えたり
✔︎ 世界が広がったり
✔︎ 学ぶ意欲を養えたり

など、将来的に
“すごく大きな価値”が
あると僕は感じています。

しかし、その辺りを最初から
理解している親御さんって
まだまだ少ないと感じています。

だからこそ、

✔︎ お子様に与えるメリット
✔︎ イベントの重要性
✔︎ 不安の解消

など、直接保護者の方に
伝え続ける（＝教育する）ことが
大切なんです。

それをイベント自体に
興味がある人向けに話したり

興味がない方でも
別の機会やイベントの機会を活かして
興味が出てくるように
伝え続ける（＝教育する）ことが
大切なんです。

そんな親の教育ができると

“高額イベントに参加させたい！”

という気持ちになって
集客ができるようになります。

ここもポイント①で
早めに告知ができるからこそ
打てる打ち手であるので

やはり早めに出すのは
本当に大切なポイントです。

いかがだったでしょうか？

高額イベントの販売は
プログラムを作る難しさもあり
ハードルは高いかもしれません。

でも、高額商品を持てて
しっかり集客できると
スクールの１つの強みになるので

まずは「夏」に向けて
ぜひ動き出されることを
オススメします！

ぜひ参考になればうれしいです！
今日もありがとうございました！

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
「感想」や「ご相談」は
僕の公式LINEにどうぞ^ ^：
https://lin.ee/2UJ1NvJ

　
【前回のブログは↓こちら】
【英語スクール集客】内部生向けの面談は多い方が良い「４つ」の理由②

　
【追伸】
”小さい英語スクール”でも
月の新規問い合わせ「27名」を獲得した
『英語スクール集客の解説書』を
「無料」でプレゼントしています。

こちらから手に入れることができます。
↓↓↓↓↓
https://e-worldpromotions.com/contents/

　
【主な実績】
大手ではない小さな英語スクールでも、、

●生徒数40名を1年で80名に
●生徒数38名を1年で110名に
●生徒数40名から4教室に拡大(現在200名以上)
●廃業危機から300名以上に成長
●ほぼ全クラスがキャンセル待ち
●スクール収益が250％増
●1億円事業達成

など、貢献させていただいています。

お客様の声：
https://e-worldpromotions.com/voice/

　
【4月から再値上げ！】
生徒に愛される“地域No.1英語スクール”を
目指したい方はぜひ申し込みください。

おさち式7STEP英語スクール集客術
個別コンサルティング（※セッション無料）
↓↓↓
https://e-worldpromotions.com/service/consulting/

【ビジョン】
「英語スクールから世界に挑戦する日本人を増やす」

今のグローバル時代、今後の日本を考えると、
キーマンは『英語スクール』であると信じています。

・世界共通語の英語をプロフェッショナルとして指導し
・英語教育に熱い想いもあって
・なおかつ海外経験が多い先生だからこそ
・世界を経験し、世界を見せてくれる

そんな素晴らしい「人」そして、
英語スクールという「場所」を
みんなの当たり前にすること。

そうすれば、
英語や世界により興味を持ち、
ゆくゆくは海外に行きたい！
世界に挑戦したい！そんな気持ちになるからです。

そして、世界の舞台で戦い、様々なことを経験し、
それが日本の成長に繋がっていくと考えています。

　
【追伸２】
僕のインスタでは
「サクッと読めてタメになる」
英語スクール集客法を配信してます^ ^

フォローもお願いします！

おさちのインスタ：
https://www.instagram.com/osachi_english/?hl=ja