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こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

最近、僕のところに相談に来る悩みは
大きくこの「２つ」に分かれます。

１つ目が例えば

生徒数が10名以下で集客に困っている。。

などの、
『とにかく生徒をまずは集めたい』
という悩みです。

そして、２つ目が例えば

『今は生徒数が40名ほどで
まずは生徒数100名を目指して
そして、いつかは複数店舗を経営したい！』

などの、ある程度生徒数はいるが
『もっと上を目指したい！』
という悩みです。

今日は「２つ目の悩み」について
お話しするのですが

僕自身、大手でもない
元々「30名」ほどの小さなスクールでも

✔︎ 100名
✔︎ 200名
✔︎ 300名

と大きく生徒数を増やす貢献を
させていただきました。
（もちろん10名以下から
生徒数を増やすこともです。）

その経験を通じて分かったことが

“それぞれのステージでやることが違う”

ということです。

『そりゃあそうですよね？』

とツッコミしたくなるかもしれませんが
案外、この視点が抜けている方が
多かったりします。

特に50名くらいから100名へ
生徒数を伸ばす段階では個人的に

✔︎ コンセプトの見直し
✔︎ したことのない施策を行う

という「考え方」が必要だったりします。

その中で今日は
「コンセプトの見直しの重要性」
について深掘りしたいと思います。

よろしくお願いします！

コンセプトの見直しの重要性

例えば、生徒数50名くらいになると
生徒数の伸びが少し
頭打ちになってきます。

その理由として
例えば１人でされている方であれば

“受け入れられるクラスがない”

という理由なので
「採用」というフェーズが
必要になってきます。

ただ、講師も他にいて、
まだ受け入れ体制が
大丈夫という方であれば

“そのコンセプトでは
もう地域で集まりきっている”

という理由が考えられます。

言い方を変えると

そのコンセプトでは
もう集客の限界かもしれません。

という意味です。

というのが、コンセプトというのは
対象（ターゲット）を絞れば絞るほど

“刺さりやすい（＝選ばれやすい）”

ですし、例えば生徒数50名に
最短で行こうと思うと
尖ったコンセプトの方が
集まりやすかったりします。

ただ、そうしてしまうと

✔︎ 対象の人は集まるけど
✔︎ 対象じゃない人は集まりにくい

という状態になっています。

例えば、これは僕が
実際にあった事例なのですが

僕が関わる前は
40名ほどの生徒数で
当時は『英語で英語を学ぶ』
というコンセプトでした。

そこから地域リサーチで
勝てるポジションを見つけて

“普通の小学生でも
英検®︎2級に合格する英会話スクール”

というコンセプトに変えたら
「1年で倍の80名」になりました。

ただ、そこから頭打ちになったんです。

このスクールの場合
「英検」推しになってしまっている分
取りこぼしが多かったんですね。

なので、コンセプトの見直しを
行うことになりました。

見直す際のポイントとしては

“よりターゲットを広くして
なおかつ優位性を取れるコンセプト”

です。

言い方を変えると

“より多くの人が興味を持つような
コンセプトに変える”

ことであり、イメージとしては

“対象顧客の円の広げる”

そんなイメージです。

先ほどのスクールの場合、何度か
コンセプトの見直しをしていて今は

「世界視点の教育と進学を
パーソナルにデザインする英会話スクール」

というコンセプトで
そこのスクールは先月末現在で
「生徒数250名以上」の規模になっています。

もしかしたら人によっては
ふわっとしたようなコンセプトに
感じるかもしれません。

ただ、事実
コンセプトを見直したことで
100名を超える生徒数になっています。

ですので、もし今

✔︎ 絞ったコンセプトをしている
✔︎ 取りこぼしがあるコンセプトになっている

そんな方はぜひ

“コンセプトの見直し”

を意識してもらえたらと思います。

ちなみに、、、

『今のスクールのコンセプト
特に取りこぼしはないですよ！』

という方もいると思います。

そういう方は

“したことのない施策を行う”

ことが新しい潜在顧客との出会いがあり
生徒増の可能性が高いです。

ぜひご検討くださいね。

今日も参考になれば嬉しいです^ ^
本日もありがとうございました！

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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【生徒さんの声】個人スクール向け！講師リクルート方法「５選」！　

　
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