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こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

先日、法人英会話スクールの会議で
来年度に向けての話し合いがありました。

その中の１つの課題として

“レッスン利益率を上げたい”

というものがあったのですが
あなたのスクールも「利益率」に関しては
“上げたい”ところだと思います。

まず「利益率」を
考えるときに大事なのが
レッスン単価や月謝から

・ご自身やスタッフさんの「人件費」
・教室などの「賃料（家賃）」
・レッスンで使う「材料費」

などの『経費』のみならず

✔︎ 時間
✔︎ エネルギー
✔︎ 精神的負担、という

“「見えないコスト」も意識すると良い”

ということです。

なぜなら、そう意識することで

“より利益最大化を目指せる
判断がしやすいから”

です。

例えば、AとBのコースがあって
それぞれの月謝の利益が

・A：8,000円
・B：6,500円

だとします。

これだと数字上で見ると
Aの方が利益は高いと思います。

ただ、Aのコースは

・準備が大変（時間がかかる）
・正直苦手意識がある（精神的苦痛）

であれば、仮に利益はあったとしても
トータルでスクールとしてはキツイわけであり
実質的利益率はBの方が良い場合があります。

ただ、見えないコストの意識を持っていれば

✔︎ Aを値上げして
　そのコストを補う判断ができる

✔︎ 実質利益率が高いBの生徒さんを
　増やす施策に集中してできる

という形でスクールの

“利益最大化を目指せる正しい判断”

がしやすくなります。

なので、そんな見えないコストも
加味すると良いのですが
そこを抑えた上で

“レッスン利益率を上げる方法”

は「３つ」あります。

まず１つ目と２つ目は
想像のしやすいところだと思うのですが

①レッスン料金を上げる
②利益率の高いサービスを追加する

というものです。

例えば「②」だと
通常のレッスンに“オプション”として
「●●」を利用してもらって
トータルの利益率を上げるというものです。

これは生徒さんの英語レベルや目標に合わせて
どんどん個別最適化していく中で
利用(購入)していただくのが一番理想的な形であり

・生徒さんに喜ばれる
・スクールとしても利益が上がる

と双方にとって良いからです。

そして今回中心的にお話ししたいのが

③サービスの削ぎ落としによる利益率アップ

であり、感覚値ですが
この視点を持つ人は少ない感じがします。

この「サービスの削ぎ落とし」というのは
例えば、小学生コースの料金(サービス)の中に

・A
・B
・C

というのが含まれているとします。

それをちゃんと各サービスの
利益率をチェックした上で

・あまり利用されてない
・成果につながらない
・コストがかかっている

など少し無駄な
サービスになっているものを
削ぎ落とすというものです。

例で言うと、仮にCが

・あまり利用されてないし
・コストがかかっている

とするなら、Cを辞めて
AとBだけで販売するということです。

その際、同じ料金で販売できれば
それだけで利益率が高くなりますし

若干安くして、興味性を上げて
でも、実質の利益率アップを狙う、、
というのもできます。

さらに、削ぎ落としたものを
オプションで再販売するという
「②利益率の高いサービスを追加する」との
掛け合わせで、利益率を上げることも可能です。

結局は常日頃から

✔︎ このサービスは必要か？
✔︎ 成果に繋がっているか？
✔︎ 無駄なサービスではないか？

など、自社のサービスを探究し
アップデートする意識が
大切になってきます。

いかがでしょうか？

ぜひ来年度のタイミングは
サービス、料金含め、
変えやすい時期になるので

ぜひ利益率を上げられないか？
ご検討くださいね！

今日の話が参考になれば嬉しいです。
本日もありがとうございました！

　　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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