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こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

大手ではない「小さな英語スクール」でも、

●生徒数40名を1年で80名に
●生徒数38名を1年で110名に
●廃業危機から300名以上に成長

など、英語スクールの集客、
売上アップのサポートをしています。

スクールを経営していると
「どう利益を取っていくか？」は
考えるべき１つのテーマだと思います。

その際、利益の取り方として一般的なのが

“レッスン料の値上げ”

になります。

ただ、レッスン料の値上げにも
正直限界があると思います。

そこで今日のお話が
役に立つと思うのですが、それが

“オプションで利益を取っていく”

という考え方です。

ただ、こんなことをいうと

『おさちさん、オプションというと
新しいサービスを考えないと
いけないのでしょうか？』

と思う方もいます。

もちろん新しいサービスを
考えても良いのですし
そのサービスによっては
利益が出やすいのも事実です。

ただ、その場合
気をつけてほしいこととして

“労働コストがかかってしまい
結果、忙しくさせてしまう。。”

ということです。

例えば、コーチングのオプションを
作ったとします。

それ自体は良いですし
利益も出るでしょう。

ただ、ご自身が対応する場合
忙しくなるので疲弊してしまう、、
という状況になってしまうこともあります。

また、作ったオプションによっては
稼働している割に
そこまでの利益になっていない、、
ということもあります。

そこでオプションを作る際に
オススメしている考え方があります。

それが、

“今行っているサービスの中で
オプション化できる部分を探す”

という考え方です。

これは「新しくオプションを考える」とは
ある意味“逆のアプローチ”になります。

どういうことかというと
今、当たり前に行っているサービスの中で
オプションにできる要素を見つけて
それをオプション化するということです。

また、同料金内で
ある人にはやっていて
ある人にやっていないサービスも
オプション化しやすかったりします。

そうすると

“かけている労働コストは同じだけど
利益が出やすくなる”

というわけです。

例えば、これは
子ども向けスクールで
結構ありがちなケースかなと思うのですが

「定期面談」の中に
教育的なアドバイスも行っていたりします。

その場合、定期面談と
その教育アドバイスを区別すると
オプションにしやすかったりします。

例えば、教育アドバイスを
教育コンサルティングと呼ぶとすると

【面談】
日頃の教室での過ごし方を報告し
目標をヒアリング

【教育コンサルティング】
目標に向けてどういう関わりや
学習をすれば良いのかアドバイス

といった形です。

そうなると
やっていることは同じでも
プラス収益をもらうことが
可能になったりします。

意外に利益を取ることのできる
「価値のあるサービス」が
スクールに眠っていたりするので
もし利益を増やしたいスクールさんはぜひ

“今行っているサービスの中で
オプション化できる部分を探す”

という考え方を活用してみてください！

今回も参考になれば嬉しいです！
今日もありがとうございました！

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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・世界共通語の英語をプロフェッショナルとして指導し
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・なおかつ海外経験が多い先生だからこそ
・世界を経験し、世界を見せてくれる

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英語スクールという「場所」を
みんなの当たり前にすること。

そうすれば、
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そして、世界の舞台で戦い、様々なことを経験し、
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