ブログ

こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

僕の仕事って大きく「２つ」に分かれていて

１）アドバイスをする『コンサルティング』
２）自ら作業を行う『プロデュース』

です。

で、プロデュースの方は
クライアントさんのスクールスタッフの
メンバーのような形で関わらせてもらい
みんなで協力しながら売上を伸ばしていきます。

最近だと、

’’半年で30名増”

となっているケースもあって
これもチームメンバーのおかげです。

ありがとうございます。

って、今日は自慢をしたいのではなく
プロデュースしている時に改めて気づいた
【ホームページ】の話です。

「プロデュース」の場合
僕が自らマーケティング活動をするので
「リサーチ」をするわけなんですが

『このホームページだと集客に厳しいな。。』

というのがあります。

そこで今日は、今現在(2022年8月)
おさちが感じている

”集客に苦労するホームページ”

という話をしたいと思います。

●これからHPを作ろうと思っている人
●HPをリニューアルしようと思っている人

にはお役に立てるはずです。

よろしくお願いします！

。。。

まずは「考え方」なのですが

”お客様は英語に関しては素人”

だと思ってください。

なので、大前提として

１）専門用語は極力使わない

が大切です。もし使うとしても
わかりやすい言葉で補足しましょう。

次に、お客様は
英語に関して素人だからこそ

２）クオリティー”だけ”をアピールしない

ことも大切です。

お客様は基本、他とも比較していて
クオリティーに関してはどこも高いので

『違いがよくわからん。。』

となっているわけです。

ですので、クオリティーだけを
アピールするのではなく

●想い
●他のスクールにない特徴

など、素人でもわかりやすい「気づき」を
設計する方が選ばれやすくなります。

次に、これも基本ですが

３）ちゃんと更新する
４）スマホ対応になっている

も大切です。

どれだけ良いと感じてくれていても
ホームページで発信しているブログなどが
更新されていないと、一気に不安になります。

『ここちゃんとやっているのかな？』

という感じです。

またHPからSNSに誘導されている場合
SNSの更新がない場合も不安要素になります。

ブログが更新されていれば問題ないですが
SNSも更新されてないのであれば
さらに不安になります。

更新されてない場合は
ちゃんと更新しましょう。

また、スマホファースト文化が進んでいるので
「スマホ対応」も大切です。

スマホで見た場合にホームページが
極端に見にくいだけで、すぐに離脱してしまいます。

ぜひ、スマホ対応も意識してください。

ここからはやっているスクールが
少ない内容をご紹介します。

５）成約を目的としたページ(=LP)を持つ

そもそもホームページの役割が２つあって
「安心させる」と「回遊させる」ためです。

●ちゃんとしたスクールかな？
●どんなコースがあるのかな？

と、お客様に安心させて
なおかつ、コースや講師など
ページを回遊させることを
目的としています。

ただ、スクール側として
「問い合わせ」をしてほしいわけです。

ですので、ホームページには
成約を目的としたページ(=LP)を
持つことをオススメします。

でも、実際そういうページを
持っているスクールが少ないのが現状です。

なので、ある意味チャンスだったりします。

成約を目的としたページには

●誰のためなのか？（ターゲット）
●キャッチコピー
●通うべき理由
●通うメリット
●実績やお客様の声
●オファー
●問い合わせ方法

などの”成約させるための要素”が
詰まったページです。

こういうページを持つと
ウェブ上のセールスマンを持つのと
同義になります。

ですので、

●広告から直接そのページに飛ばせる
●成約率を見て改善できる

ということができるようになって
改善しながら問い合わせを
次第に増やすことが出来ます。

『そういうページを持つと
お金がかかるのでは？？』

と感じますが、確かにかかりますが

”そういう要素を込めたブログを作成する”

ことでその代わりとして機能させることが出来ます。

実際、僕がプロデュースした例でも
ホームページのブログを使って

「問い合わせ成約率10%(※業界平均1%)」

の時もありましたので
ブログだけでもちゃんと書ければ問題ないです。

ぜひ、成約を目的としたページを
持つことも意識してもらうことを
オススメします。

。。。

いかがだったでしょうか？

他にも細かい部分はあるにはあるのですが
今日ご紹介させてもらった

１）専門用語は極力使わない
２）クオリティー”だけ”をアピールしない
３）ちゃんと更新する
４）スマホ対応になっている
５）成約を目的としたページ(=LP)を持つ

を意識するだけでも
問い合わせに苦労するレベルは
少し脱することができるはずです。

ぜひ参考になればうれしいです！
今日もありがとうございました！

英語スクール集客専門のコンサルタント
おさち

「感想」や「ご相談」は
僕の公式LINEにどうぞ^ ^：
https://lin.ee/2UJ1NvJ

【こちらもオススメです】

【英語スクール集客】「親の教育」が顧客満足に繋がる