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こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

この４月に改めて

『やっぱり大切だよな〜』

と気付かされたこともあるので
本日はその内容です。それが

【コラボ（集客）】

です！

４月にそのコラボをすることで

『８１名の問い合わせ』

がありました。

８１名なんて英語スクールによっては
年間の問い合わせ数のところもあると思います。

実際、上の数字は全てコラボによる
問い合わせではありませんし
いろんな仕掛けの結果ですが

改めて「コラボの重要性」について
お伝えできればと思います。

今日は

●集客の引き出しを増やしたい人
●コラボ集客のポイントを知りたい人

には参考になる話だと思います。

今日もよろしくお願いします！

コラボ（集客）とは？

そもそも「コラボ（集客）」とは

“2社(教室)以上が共同で販促活動などの
集客活動をすること”

になります。

ですので、あなたのスクールを「A」とすれば
どこか「B」の企業・スクールと一緒に
何かしらの企画や仕掛けを行うことになります。

そのコラボをするメリットとしては

●新しい客層に会える
●問い合わせが増えやすい
●認知が増える

などがあります。

英語スクールがコラボをする上でのポイント

では、単純にコラボすれば
問い合わせは増えるのか？ということではなく

個人的に英語スクールがコラボをする上での
ポイントは「３つ」あると思っています。

１）コラボ相手との相性の良さ(=親和性)
２）コラボ相手へのメリット
３）コラボ相手とコラボユーザーさんとの信頼関係

です。順番に説明します！

【１）コラボ相手との相性の良さ】

まずコラボをする理由はシンプルに
「自分たちのスクールの問い合わせを増やす」
になるので、

“コラボする相手のユーザーさんが
自分たちのスクールのお客様になる確率が高い”

という「相性の良さ」は
気をつけたいところです。

実際に今回のケースだと
「英語アプリさんとのコラボ」でした。

他にも成果が出たケースとして
「保育園など教育機関とのコラボ」はありました。

これはそのアプリや教育機関を利用している
ユーザーさんは英語スクールにも興味があるので
だからこそ”問い合わせに繋がりやすい”わけです。

そんな「相性の良さ」は
ぜひ考えていただければと思います。

【２）コラボ相手へのメリット】

相性の良い相手を探したら
コラボができるわけではなく
「相手へのメリット」も考えたいところです。

理由としては

●相手がコラボしてくれる
●相手が積極的に紹介してくれる

からです。

こちらからコラボを依頼するケースだと
メリットを考えた提案をしないと
相手からOKをもらえません。

それはシンプルにめんどくさいからです。

でも、コラボすることで
自分たちのメリットを感じるなら
めんどくさいから「やりたい！」に変わります。

そんなメリットを考えた提案をすることで
「ぜひやりましょう！」という返答を
もらいやすくなります。

また、そのメリットが良ければ良いほど
相手もその恩恵を受けたいので
積極的に相手側のユーザーさんに
紹介するようになります。

【３）コラボ相手とコラボユーザーさんとの信頼関係】

最後はちょっと補足的なポイントです。

相性や提案するメリットが良くても
コラボがうまくいかないパターンがあります。

それがコラボ相手と
コラボユーザーさんとの信頼関係です。

例えば、保育園とコラボしたけど
その保育園と、その保育園に通う利用者さんとの
信頼関係がないとうまくいかないケースがあります。

その判断に関しては
「やってみないとわからない」のですが
こういうポイントも視点として持っていると

いざコラボをしてうまくいかなかった時の
答えの１つとして持つことができます。

。。。

いかがだったでしょうか？

少しでも

●コラボ集客の良さ
●コラボをする上でのポイント

について理解できると嬉しいと思いますし
上手にコラボできて、あなたのスクールが
より多くの人に広まることになれば
僕としても嬉しいです^ ^

今日もありがとうございました！

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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