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こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

今年はコロナも本格的に落ち着いた
最初の夏となったと思います。

英語スクールだと
「サマースクール」などの
短期間プログラムも増えてきたと思います。

この短期間プログラムの良いところが

”売上が立ちやすい”

というところですし
参加されるお子様にとっても

●夏の思い出になる
●新しい体験ができる
●英語が好きになる

などのメリットがあって
僕としてはオススメしています。

僕が関わっているスクールでも
３教室にはなりますが、
サマースクールを実施しました。

良いところで
6万円のプログラムが30名に売れて
「180万円」の売上が出た一方で

伸び悩んだところでも
5万円のプログラムが10名ほど売れて
短期的な売上アップにはなっています。

もし、今年サマースクールをされていない方は
ぜひ来年は実施していただけたらなと思います！

で、今日のブログでは
「サマースクール良いよ〜！」
ということを言いたいのではなく

来年の夏を待たなくても
冬休み期間にできる

“「ウィンタースクール」でも
売上アップのチャンスがあるよ！”

ということと、
今回のサマースクールで感じた
「ポイント」を３つシェアするので

”ぜひあなたのスクールでも
冬の短期プログラムで活かしてほしい”

ということです！

では、今日もよろしくお願いします！

。。。

１）スケジュールは早めに伝える

今回のサマースクールでは
早めに告知できたかどうかで
結果も大きく変わりました。

２ヶ月くらい前に告知できたところでは
180万円売れて、１ヶ月くらい前のところでは
50万円に伸び悩んだんです。

ですので、絶対的に
意識することとしては

”先にスケジュールを
押さえてもらうための努力”

はした方がいいです。

●日程だけ先に伝える
●概要だけを伝える
●「内容は変わる場合があります」などの
リスクヘッジも入れる

など、できることはたくさんありますし
いかに数日間のスケジュールを埋めてもらうために
早めに仕掛けれるか？がすごく大切だと
今年の夏は身をもって感じました。

２）お客様に寄り添ったプログラムであるかどうか？

次はプログラムの
「コンセプト」が大切だよね。
という話をします。

上手く行ったところと
伸び悩んだところでは
違うコンセプトで実施しました。

先ほどの１の話で
告知できたタイミングが違うので
先に告知できた方が良い結果になるのですが

「面白いかどうか？」が
最終的に参加するかどうか
判断する決め手になります。

すごく当たり前のことを言ってすいません。

ですが「面白いかどうか？」は
何を持って判断されるのでしょうか？

それこそまさに

”お客様の悩みや願望に
寄り添ったコンセプトかどうか？”

がポイントだと感じています。

自分たちが
「これ面白いのでは！？」
というものをするのではなく

●こんなリクエストがあった
●このコースは人気がある

など、お客様の声をベースに

「こういう声があるなら
こういうのは面白いのでは？」

という流れで作る方が
当たりやすいということです。

僕の場合、伸び悩んだところは
お客様の声ベースに作ったものの
まだまだズレがあったんだな、、と
反省しましたし、

そのズレを解消するために
そのスクールでは事前アンケートを実施しようと
次のウィンターに向けて仕掛けようと思っています。

３）熱量

最後は結局、そのプログラムに
来てほしいと伝える「熱量」です。

今回のサマースクールでは
外部生もたくさんいましたが、
内部生からの参加がほとんどでした。

これはスタッフの方が
熱心に勧めてくれていて
また実際にサマースクールでする内容の
アクティビティーの一部を展示したりなど
様々な工夫をしてくださっていました。

「先生が言うなら参加するよ〜」

と言うのは、本当によくあるので
今回の場合、先生方の熱い想いも
絶対的にプラスに作用したと感じています。

。。。

いかがだったでしょうか？

他にも、

●来てもらうための教育
●定期的な告知

など、成功させるポイントはありますが
今日ご紹介した

１）スケジュールは早めに伝える
２）お客様に寄り添ったプログラムであるかどうか
３）熱量

この３点は、意識したら
誰でもできることだと思います。

まずは冬に向けて
「ウィンタースクールの実施」を
検討していただき

そして、今回ご紹介したポイントを意識して
売上アップに繋げてもらえたらと思います！

今回の内容が参考になれば嬉しいです^ ^
今日もありがとうございました！

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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