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こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

僕の仕事をシンプルに言うと

“関わる英語スクールの売上を上げること”

で、前回は実際にやって成功した
「値上げ事例」を２つご紹介しました。

あと、値上げにおける
”大切な考え方”もシェアしています！

今日は後編ということで
その続きをお届けしたいと思います。

ということで
今日もよろしくお願いします！

。。。

【事例３）教室とオンラインの金額幅の見直し】

これはオンラインコースを導入している
スクールに限った話になるのですが

もし、教室とオンラインコースで金額差を
つけている場合は、その金額幅を見直すことで
売上をアップすることができます。

その際に重要なのは「理由」もそうですが
”教室と同じ価値を提供している”
という「マインド」です。

一般的にオンライン英会話の料金体系は安く
「そこに合わせないと、、」という気持ちになって
金額差をつけてしまうケースがあります。

でも、教室での価値が選ばれているので
オンラインも同等、もしくは
金額差を少なくすることは実際は可能なのです。

もし、金額差をつけている場合は
そこを見直していただくこともオススメします。

【事例４）イベントの参加費の見直し】

レッスン料とは少しズレるのですが
「イベント参加費の値上げ」も
売上を上げるために大切な要素です。

英語スクールで開催されるイベントは、
クリスマスやハロウィン、英検対策イベントなど、
元々、“限定性”が働きやすい設計になっています。

この「限定性」というのが重要で
ここが価値となり、金額を
上げることができる要素になります。

最近に行った事例だと
これまで「無料」で提供していたイベントを
内部生は「1,100円」外部生を「2,500円」に
値上げしましたが、参加者はそこまで
減ることはありませんでした。

額は小さいかもしれませんが
こういうチリツモが大きな売上に
繋がっていきます。

【事例５）コースの意味変】

もし、コースの人数が
少なくなった際に使える打ち手です。

通常コースを

●少人数コース
●英検®︎対策コース

など、価値を加えて
コースの意味を変えていきます。

それができると通常コースより
単価を高くすることができます。

というのが、人数が少なくなることで
そのコースに所属している生徒さんのニーズに
より合わせることができるからです。

もし、人数が減った際は
生徒さんを集めないと！となるのではなく
この状況を活かせないか？と考えることで
アイデアが広がるはずです。

【事例６）回数チケットの導入】

値上げとは少しズレて
“売上を上げる”という
観点にはなるのですが

「回数チケット」を
もし導入していない場合は
検討されることをオススメします。

まず、回数チケットとは
1レッスンが3,000円だとしたら
10枚チケットで「27,000円」みたいに
1レッスン単価が安くなるのが一般的です。

ただ、

●ご家族で好きな時に使える
●1日に何回でも受講できる

などの他の価値を加えることができれば
金額は同じでも売ることはできます。

“人は価値を感じるから購入する”ので
価値に合わせた値上げバランスは難しいですが
仮説検証を繰り返しながら最適な値上げ幅を
見つけていってもらえたら嬉しいです。

僕が関わるスクールでは
少しづつ値上げして反応を見つつ
また値上げできるところはないか？を模索して
そこを値上げしてみる、、といった形で
売上アップに努めています。

今回ご紹介した「６事例」

１）値上げ幅を下げた値上げ
２）教室維持費の導入
３）教室とオンラインの金額幅の見直し
４）イベントの参加費の見直し
５）コースの意味変
６）回数チケットの導入

があなたのスクールの
売上アップの参考になれば嬉しいです！

今日もありがとうございました

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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【ビジョン】
「英語スクールから世界に挑戦する日本人を増やす」

今のグローバル時代、今後の日本を考えると、
キーマンは『英語スクール』であると信じています。

・世界共通語の英語をプロフェッショナルとして指導し
・英語教育に熱い想いもあって
・なおかつ海外経験が多い先生だからこそ
・世界を経験し、世界を見せてくれる

そんな素晴らしい「人」そして、
英語スクールという「場所」を
みんなの当たり前にすること。

そうすれば、
英語や世界により興味を持ち、
ゆくゆくは海外に行きたい！
世界に挑戦したい！そんな気持ちになるからです。

そして、世界の舞台で戦い、様々なことを経験し、
それが日本の成長に繋がっていくと考えています。

【主な実績】
大手ではない小さな英語スクールでも、、

●生徒数40名から3店舗に拡大
●廃業危機から200名以上に成長
●5クラスがキャンセル待ち
●スクール収益が250％増

など、貢献させていただいています。