ブログ

こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

明けましておめでとうございます！
今年もどうぞよろしくお願いします！

今年も変わらず僕自身が
英語スクール集客に関して
実際に経験・検証した施策を中心に
お役に立てる発信を行なっていきますね。

どうぞよろしくお願いします！^ ^

さて、新年一発目の内容は

“問い合わせが来やすい
キャンペーンのポイント”

についてです。

というのも英語スクールは
大人向けであれば「１月」。

そして、子ども向けであれば
新年度に近づく「２月から」の時期が
多くの問い合わせを獲得しやすいです。

なぜならその時期が

『今年こそは英語を身につけるぞ！』
『進学したら英語を学ばせてみようかしら？』

などの心理から様々な英会話スクールを
検討し出す時期だからです。

その多くのお客様が動き出す
このタイミングに仕掛けるのが
『今なら入会金が無料！』みたいな

“キャンペーン”

です。

そのキャンペーンの仕掛けで
最高で『1ヶ月に81名の問い合わせ』が
来たことがあるのですが、その

“キャンペーンのポイント”

をお伝えできればと思います。

今日は色々ある中で
一番大切なポイントを
お伝えするのですが、それが

“オファー”

です。

事前の仕込みや信頼関係は
もちろん大切ですが

「キャンペーンはオファーが全て」

です。

なぜなら、他のライバルも
同じようにキャンペーンをするために

“オファーが強ければ強いほど
興味を持ってもらいやすい
（＝問い合わせしたくなる）”

からです。

このオファーですが
一番良くてオススメなのが
『金額』のオファーです。

というのが、英語を学ぶお客様の
“本質的な心理”としては

①早く
（例：1年ではなく3ヶ月で
話せるようになりたい）

②簡単に
（例：苦しい勉強はせずに
話せるようになりたい）

③お得に
（例：出来るだけ費用はかからずに
話せるようになりたい）

というものです。

僕は、この本質的心理は
10年後も変わらないと思っています。

ただ、英語スクールを
運営している方であれば

『こんな都合の良い方法はないよ〜』

と感じると思うのですが
お客様が心の中で求めているのは
そういう部分だったりします。

だからこそ、この心理を上手く
キャンペーンに絡めることを
考えないといけないのです。

となると、作りやすいのが
「お得に」の部分、つまり

“「金額」でのオファー”

だったりするのです。

ただ、スクール側の心理として

『そんなに安売りしたくない、、、』

と感じるかもしれません。

確かにそういう気持ちはわかるのですが
ここで考えたいのが

『顧客継続率（または退会率）』

の部分です。

ここをデータとして取っていて
「顧客継続率」が良いのであれば

キャンペーンは
地域最安値でもいいので
安くして学ぶきっかけを与えて
長く続いてもらう戦略（=LTV戦略）

が結局の収益としては大きいので
僕はそれをオススメしています。

またどれくらいオファーを
強くしたら良いかわからない方は

地域の英語スクールの
オファーをリサーチし、
その中で優位性を持った形で
オファーを調整するのもオススメです。

結局は地域で一番良いオファーをすることで

✔︎ 興味を持ってもらえる
✔︎ 問い合わせも増える

そして、顧客継続率(退会率)が良いなら

✔︎ キャンペーンきっかけで長く続いてもらえる
✔︎ 収益が増える

という良い流れを生み出すことができます。

そんな強いオファーを作れたら
次に考えるべきことがあるのですが

キャンペーンは奥深いので
今日はここまでにしたいと思います。

また、フランチャイズの英会話スクールでは、
自由にキャンペーンを設計するのは難しい、、
という事情もあります。

なので、個人でされている方は
ぜひこのタイミングで

“キャンペーンで差をつける”

ことができます。

ぜひ参考になればうれしいです！
今日もありがとうございました！

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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【英語スクール集客】1億円事業に成長するためにしたこと

　
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・世界共通語の英語をプロフェッショナルとして指導し
・英語教育に熱い想いもあって
・なおかつ海外経験が多い先生だからこそ
・世界を経験し、世界を見せてくれる

そんな素晴らしい「人」そして、
英語スクールという「場所」を
みんなの当たり前にすること。

そうすれば、
英語や世界により興味を持ち、
ゆくゆくは海外に行きたい！
世界に挑戦したい！そんな気持ちになるからです。

そして、世界の舞台で戦い、様々なことを経験し、
それが日本の成長に繋がっていくと考えています。

　
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