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こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

最近、僕が関わる英会話スクールで

“英検®︎準会場を機に集客を増やした”

事例があります。

ホームページの分析をしても
英検®︎ホームページからの流入が
しっかりと増えていました。

申込などのために
英検®︎ホームページに訪れる。

↓↓↓↓↓

近くで受けられるところはないかな？と
受験エリアを探す。

↓↓↓↓↓

スクールを見つけてくれた。

↓↓↓↓↓

問い合わせ。

という集客の流れが
出来上がってます。

ただ、この結果を見ると

『準会場に登録したら集客できるのでは？』

と思うかもしれませんが
それだけではダメで

“戦略的なスクール設計”

が必要になります。

まだまだ仮説検証ではありますが
これまでの気づきを今日は
共有したいと思います。

まず、問い合わせに繋がった
重要なポイントは「３点」です。

①アクセスの良さ

英検®︎受験希望者の
気持ちを考えると

『できれば近い方がいい』
『送迎しやすい方がいい』

というアクセスの良さを考えます。

また、他の準会場と比較された際
こっちの方がアクセスが
良いと思ってもらう

“ホームページでの伝え方”

も大事なポイントです。

なので、地域的に
アクセスの良さに
強みがあるのであれば

また地域での準会場があまりなく
自分達のスクールだけであれば

この辺りを自分達のホームページで
ちゃんと伝えることで
興味をもってもらいやすくなります。

②英検®︎実績

受験希望者の考えることとして
『対策をしてほしい』
という気持ちがあります。

また『対策してくれるなら
実績のあるスクールで』
という気持ちもあります。

その英検®︎実績を
ちゃんと英検®︎ホームページから
流入する際に伝わる様な
ホームページ設計が必要となります。

今回のスクールの場合は
トップページに英検®︎実績をおいて
目立つ様になっているので

ここも問い合わせを決めた
１つになったと考えています。

また、実績は
「量」と「質」で訴求します。

「量」は単純な数訴求ですが
「質」は“ギャップ性”です。

例えば、小学校6年生が
英検®︎2級に合格など
地域の人たちが知って

『これはすごい！』

と感じてもらえる魅せ方が必要です。

とはいえ、

『そんな強い実績
うちにはないですよ、、』

と感じる方もいるかもしれませんが
必要なのはギャップ性なので

✔︎ 通学してたった⚫︎ヶ月で合格
✔︎ ライティングが全くダメだったけど
　対策して合格

など「ストーリー」でギャップ性を
出すことができるようになります。

その「質訴求」もできると
より興味性を増すことができます。

③対策レッスン・コースがある

②に付随する話ですが
問い合わせに繋げるには

“受けたい英検対策レッスン・コース”

があることが大切です。

しかも、それも回遊させないと
知ることができない、、
そんなレベルではなく

✔︎ トップメニュー
✔︎ トップバナースライド

など、目立つところにおいて
認知させる必要があります。

このスクールも
トップメニューでわかりやすく
「英検コース」というのがあるので

それきっかけに
問い合わせしてくれていました。

ただ、考えるべきことが

“英検®︎だけの入会になっているケース”

で、ここを突破するには

✔︎ 短期対策という切り口で
　高単価をオファー

✔︎ レッスン中に通常コースに促す様に
　課題感を本人や親御さんと共有し、
　英検®︎受験後に通常コースに促していく

という「収益戦略」も必要になります。

このあたりも設計できると

「ただ単に入会して辞める」

という問題から少しは
脱却できるようになります。

まだまだいろいろと仮説検証中ですが

①アクセスの良さ
②英検®︎実績
③対策レッスン・コース

がしっかり設計できるだけでも
英検®︎ホームページからの集客は
可能なので、ぜひご検討ください。

今日の話が参考になれば嬉しいです。
本日もありがとうございました！

　　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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