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こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

大手ではない「小さな英語スクール」でも、

●生徒数40名を1年で80名に
●生徒数38名を1年で110名に
●廃業危機から300名以上に成長

など、英語スクールの集客、
売上アップのサポートをしています。

英語スクールを取り巻く環境を考えると

✔︎ 少子化
✔︎ 可処分所得の低下
✔︎ AIの台頭による英会話スクールの必要性

は僕含め考えないといけない
“大きな問題”になります。

特に「少子化」や物価上昇によって
習い事に使えるお金が減っている
「可処分所得の低下」に関しては

残念ながら私たちが
コントロールできる問題ではないと思います。

だからこそ、これから経営含め
少しずつスクール体制を変えていく
意識を持つことは大切です。

その１つの方向性として

“顧客単価を上げる”

という意識は持っておいた方が良くて
今日はそんな話です！

まず、経営観点から考えると
売上よりも「利益」が大切なのは
もちろんだと思います。

となったときに
どうやって利益を出していくか、、を考えると

①生徒数を増やす
②顧客単価を増やす

というのが主な方向性になると思います。

ただ「①生徒数を増やす」に関していうと
「少子化」によってそもそもの
ターゲット市場が少なくなっていったり

AI(英会話)の台頭によって
『英会話スクールっていらないのでは？』
という声も出てきていることも事実です。

また、子どもの頃に
英会話スクールに通っていた
親御さん世代が増えてきます。

その中で当時、英会話スクールに対して
良い印象を持ってなかった方がいれば
『別に通わせる必要もないのでは？』
という意見も出てくると思います。

そうなると
「生徒数を上げる」のが
“年々ハードゲームになる”のは
予想がしやすいと思います。

となると、
「②顧客単価を増やす」
ということも一緒に考えないと

“利益が増えにくい＝経営が難しくなる”

というわけです。

ただ、そんなことを言うと

『おさちさん、可処分所得は減ってるので
顧客単価を増やすのも難しいのでは？』

という意見も出てくると思います。

もちろんそれは事実なのですが
正直これからは、習い事にお金を

“かけられる人とかけられない人の二極化”

が激しくなると思っています。

要は『もっと子どものために
良い英語教育をしたい！』という
お金をかけられるご家庭がまだまだいます。

その方々向けに

✔︎ コース
✔︎ オプション
✔︎ イベント

など、顧客単価を増やせる施策を考えることで
経営的にプラスになります。

そしてもし、高単価コースが出来て
生徒さんの結果にさらに貢献できるようになれば

✔︎ 顧客単価が上がり

その実績やポジティブな声を
地域に認知させていくと

✔︎ 集客に繋がりやすい

という良い循環も生まれます。

もちろん顧客単価を上げる意識は
どのスクールもお持ちだと思いますが
改めて今後の英会話スクール業界を考えると

“顧客単価を上げる施策”

は、徐々にマストで考えて
実行する方が絶対に良いので
今回ブログに書いてみました^ ^

ぜひ参考になればうれしいです！
今日もありがとうございました！

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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【前回のブログは↓こちら】
【英語スクール集客】「高額イベント」を上手に販売する２つのポイント

　
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【主な実績】
大手ではない小さな英語スクールでも、、

●生徒数40名を1年で80名に
●生徒数38名を1年で110名に
●生徒数40名から4教室に拡大(現在200名以上)
●廃業危機から300名以上に成長
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【ビジョン】
「英語スクールから世界に挑戦する日本人を増やす」

今のグローバル時代、今後の日本を考えると、
キーマンは『英語スクール』であると信じています。

・世界共通語の英語をプロフェッショナルとして指導し
・英語教育に熱い想いもあって
・なおかつ海外経験が多い先生だからこそ
・世界を経験し、世界を見せてくれる

そんな素晴らしい「人」そして、
英語スクールという「場所」を
みんなの当たり前にすること。

そうすれば、
英語や世界により興味を持ち、
ゆくゆくは海外に行きたい！
世界に挑戦したい！そんな気持ちになるからです。

そして、世界の舞台で戦い、様々なことを経験し、
それが日本の成長に繋がっていくと考えています。

　
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