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こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！

大手ではない「小さな英語スクール」でも、

●生徒数40名を1年で80名に
●生徒数38名を1年で110名に
●廃業危機から300名以上に成長

など、英語スクールの集客、
売上アップのサポートをしています。

前回は「仮説回」で

“イベントに参加しない方に
どう来てもらうか？”

という話をしました。

個人的に「参加しない理由」として
大きいと考えているのが

“心理的ハードル”

の部分で、その中でも

①日程的なハードル
②英語力のハードル
③参加者のハードル
④スクール文化のハードル
⑤価値観のハードル

の「５つのハードル」があって
それらを下げていくことで
『参加してみようか！』
となるのかな？と仮説しています。

前回は「①日程的なハードル」に関して
書かせていただきました。

（※前回の内容は↓こちら）
イベントに「参加しない方」にどう来てもらうか？

実は実際に読んでくださった方から

『スクール文化のハードルって何ですか？』

というご質問をいただいたので
今日はせっかくなので、このブログを通じて
お答えできればと思います！

【④スクール文化のハードル】

まずここで言う「スクール文化」とは

“イベントに参加するのが当たり前
という文化にすること”

になります。

みんなの当たり前になれば
ネガティブな考えかもしれませんが

『みんな参加しているし、参加しないと！』

という状態に持ってくることができるわけです。

ただ、それは理想であって
そのハードルを超えるためにも
いろんなステップがあると考えています。

個人的な仮説しては「３つ」で

A：イベントの内部認知
B：イベント参加による結果への貢献度を見せる
C：イベント参加のインセンティブ設計

です。

《A：イベントの内部認知》

イベントは基本的にレッスン外の時間で
行うことが多いです。

だからこそ「⑤価値観のハードル」に
近いのですが、

『このスクールのイベントは
（スケジュールを空けてでも）楽しいものだ』

というイメージを生徒さんに
持ってもらう必要があります。

だからこそ

✔︎ イベント報告ブログを作り
内部生に届ける

✔︎ イベントの写真を
スクール内に展示する

✔︎ レッスンでもイベントの話をする

など、内部生のイベントへの考え方を
ポジティブにする必要があります。

《B：イベント参加による結果への貢献度を見せる》

これは子ども向けで多いのですが
親御さんの中には

『イベントって何の意味があるの？』

と考えている人がいます。

私はあまり好きではない考え方ですが

『イベントに参加したからこそ
点数や英検合格などに繋がってほしい』

と考えている親御さんがいるのが事実です。

そういう親御さんがいる
ということも踏まえて

“イベントがそういう結果にも
繋がっている”

ことをアピールしないといけません。

具体的には例えば
イベントに参加している生徒さんの多くが
成績も英検合格にも寄与しているという
「統計データ」を作ることです。

その辺りは「数値」で
見せることができると説得力も上がるので
もし、保護者の考えがそうならそのあたりの
準備も必要となります。

《C：イベント参加のインセンティブ設計》

これは「イベントに参加すると●●」などの
その他メリット（＝インセンティブ）を
あえて設計することです。

その「●●」は、
生徒さんがワクワクするものがベストで
今私がテストで進めているのが
「スタンプカードの実施」です。

イベント参加毎にスタンプを押してもらえて
それが貯まると■■と交換！というものです。

そうすることでイベント参加の目的が
「●●がほしいから」など
もう１つできるようになります。

この３つのステップを複合的に行うことで
生徒さん達の中で

“イベントに参加するのが当たり前”

という文化にできるのかな？と考えています。

こういう文化ができると本当に強いし
それはスクールにはメリットでしかありません。

ぜひ、「イベントの文化化」もできないか
考えてみてください^ ^

参考になればうれしいです！
今日もありがとうございました！

　
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち

　
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【前回のブログは↓こちら】
【英語スクール集客】イベントに「参加しない方」にどう来てもらうか？

　
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今のグローバル時代、今後の日本を考えると、
キーマンは『英語スクール』であると信じています。

・世界共通語の英語をプロフェッショナルとして指導し
・英語教育に熱い想いもあって
・なおかつ海外経験が多い先生だからこそ
・世界を経験し、世界を見せてくれる

そんな素晴らしい「人」そして、
英語スクールという「場所」を
みんなの当たり前にすること。

そうすれば、
英語や世界により興味を持ち、
ゆくゆくは海外に行きたい！
世界に挑戦したい！そんな気持ちになるからです。

そして、世界の舞台で戦い、様々なことを経験し、
それが日本の成長に繋がっていくと考えています。

　
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